浙江浙能融资租赁公司：首笔直租加银行长周期2.3亿元无追保理融资落地

　不惮艰险越崇山，终臻峻岭揽桂蟾。为实现高质量发展，发挥好金融工具作用，更好地服务浙能集团成员单位和“双碳”经济产业，租赁公司经过四百多个日日夜夜的奋战，已于近日成功落地首笔银行长周期无追保理融资，金额2.3亿元，期限13年，实现降本创利1535万元。突破了租赁行业普遍无法获取长周期、低成本融资的固有困局，为租赁公司 “融资驱动业务发展”打开新局面。

　　夹缝求生   困则思变

近年来，为响应国家“双碳”号召，能源领域大量新能源项目纷纷启动建设，亟需大量融资。然而，由于银行给予租赁公司的贷款期限一般最长不超过五年，和新能源项目长达十年以上的投资周期不相匹配，现有银行融资无法支持租赁公司大量投入新能源项目设备租赁。与此同时，新能源领域各项目受益于国家补贴政策和宽松银行信贷，固贷融资利率屡创新低，但租赁公司属于类金融企业，无法享受上述补贴政策，外部融资成本竞争力不足。

　　近三年，租赁公司秉持服务集团实体经济理念，资产端息差日益收窄，融资端长短期限一定比例错配亦难以抑制收益率进一步下滑趋势。面对着资产收益新低和流动性管理压力的双重挑战，“改变、创新”成了租赁公司生存和发展的“华山一条路”。

　　变则谋新  合力出击

　　面对困境，租赁公司一直在融资端寻求长期限融资和创新，但由于银行对租赁融资产品的固有限制，相关审批困难重重。2021年下半年开始，租赁公司将长周期保理融资作为公司年度重点任务推进，总结租赁业务优势，创新性地提出“直租+无追保理”业务模式，在争取银行同等融资成本的基础上，以价换量，充分发挥直租模式降本优势，打开融资新渠道，并为集团整体增加利润。

　　租赁公司领导带队多次前往银行沟通融资创新 。

　　一朝谋定，前路分明。租赁公司上下一心内外齐发力，对内积极向股东单位汇报“直租+无追保理”模式，阐释直租业务的降本优势，争取到了审批层的大力支持。对外充分发扬“四千精神”，租赁公司领导带队多次前往上海、杭州两地近20家银行拜访、沟通、推介，通过专项图示，向银行不同层级多个部门清晰地展示整条融资逻辑线。

　　“直租+无追保理”图示凝聚了租赁公司的共同才智和努力。

　　一年以来，会议室的屏幕记录了谈判磋商的艰辛，办公桌的字字笔记见证了电联沟通的不易。历经与银行近百轮的反复商谈，最终，国有大行、股份制等多家银行完成了对新能源项目长周期无追保理融资的审批，其融资条件与项目固贷基本保持一致。租赁公司众人夙兴夜寐，倍道而进的身影，凝结成了全新业务模式落地的坚实基础。

　　坚持不懈  苦尽甘来

　　行百里者半九十。银行完成融资审批只是“直租+无追保理”业务模式迈过的第一个难关，如何让项目公司接受该模式则成了摆在租赁公司面前的又一难题。为了扭转租赁公司成本高的刻板印象，更好推进该模式在项目公司的落地，租赁公司 “融资+业务”联合团队多次前往项目公司所在地，深入了解客户需求，并在确保租赁业务基本要求的前提下最大限度地简化手续，做到合同对接、合同送签、质押登记等一站式服务。“一次不行就去两次，两次不行就三次，直到项目公司满意为止！”租赁公司业务人员坚定地说到，“客户的需求就是我们的追求。”

　　千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金！经租赁公司全体上下不懈努力，首笔无追保理融资于11月完成提款，成功落地。租赁公司乘借“直租+无追保理”模式参与集团新建项目设备采购，拓宽了公司业务发展路径，实现了在不增加项目公司成本的前提下，向市场要效益。此外，今年以来，租赁公司还在转租赁项下银票贴现、信用证自开自贴等领域取得融资模式突破，降低了公司整体融资成本，融资创新取得了阶段性成果。

　　近年来，尽管一直面临着融资端的严格限制和业务端的激烈竞争，但租赁公司始终秉持初心不畏艰难，坚持融资创新，打通了长期限融资通途，创造租赁公司增量价值；克服租赁同业参与长期限基建项目的痛点，为租赁公司以更优质、更实惠的产品服务集团各成员单位开创了新的局面。

　　山高不阻其志，水深不缓其行，租赁公司将以奋斗为桨，不惧风浪，以创新为刃，划破茧壳，在创新发展、服务实体经济的道路上继续前行。